Untuk memulai suatu usaha, kita tidak boleh bermain-main. Segala sesuatu harus diperhitungkan dengan matang. Namun, perhitungan yang matang ini bukan berarti dapat memperlambat langkah kita untuk memulai usaha. Melainkan, dengan adanya perhitungan tersebut langkah kita akan semakin matang dalam mengambil suatu keputusan.
Salah satu hal yang patut diperhitungkan adalalah SEGMEN. Apaan sih segmen itu? Menurut wikipedia, segmen adalah …….
Dalam menentukan segmen pasar, kita harus memperhitungkan kepada siapakah barang itu akan dijual? Untuk golongan menengah ke atas kah? Menengah ke bawah? Atau justru kaum Tersier? Lalu bagaimanakah dengan segmentasi jenis kelamin dan umur?
Misalkan saja Anda mempunyai sebuah kios pakaian di pasar. Pertanyaannya pakaian seperti apakah yang akan Anda jual? Mungkin yang langsung terlintas dikepala “hmm…. Ya pokoknya saya akan menjual pakaian”. Namun, pernahkah Anda berpikir untuk mengkhususkan pakaian yang Anda Jual? Mengkhususkan pakaian yang Anda jual inilah yang disebut segmen pasar
Jika saya ditanyakan hal seperti diatas, mungkin saya menjawab “hmm… Saya akan mengisi kios ini dengan pakaian ibu-ibu, karena ibu-ibu lah yang sering berkunjung ke pasar”. Mungkin jawaban ini sangat tradisional, tetapi memang faktanya hingga saat ini ibu-ibu lah yang belanja kepasar.
Alternatif lain yang akan saya lakukan mungkin adalah menjual pakaian remaja dan anak-anak. Alasan nya di dalam suatu pasar pasti sudah banyak yang menjual pakaian ibu-ibu, karena berpikiran seperti alasan pertama. Karenanya saya lebih memilih menjual pakaian remaja dan anak-anak karena sang ibu tentu dapat belanja sambil membelikan anaknya pakain. Simple sih alasannya, tapi cukup mengenakan?
Sama halnya ketika Anda mau membuka bengkel cuci motor disuatu tempat. Untuk mengetahui apakah bengkel tersebut akan laku atau tidak, tentu Anda melakukan counter jumlah motor yang lewat. Lalu dikali sepersekian persen yang akan mencuci motornya. Selain itu, diperhitungkan juga kawasan tersebut. Apakah penduduk disana lebih memilih mencuci motor sendiri atau mencuci motor kepada orang lain.
Nah.. intinya… Agar dapat melakukan semua itu dengan tepat kita harus pandai dalam memilih segmentasi pasar bagi produk yang kita jual..
